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Una Visión Sistémica de la Negociación como Estrategia Clave en la Era de la Complejidad. Martha
Patricia López Garza, México En
la actualidad nos encontramos con una amplia gama de modelos de
negociación que pueden resultar confusos a la hora de ser utilizados. El
objetivo del presente trabajo es presentar diversos modelos de negociación
(tradicionales, vanguardistas, orientales, etc) con el objeto de
seleccionar los aspectos más relevantes de cada uno de ellos e ir
generando un modelo sistémico de negociación personal, explorando y
obteniendo información, para diseñar una visión sistémica de
negociación que amplíe los mapas mentales y las personas sean capaces
de transformar un conflicto en una situación de aprendizaje y puedan
resolver el mismo de una manera creativa donde todos ganen, ya que ser
negociador implica ponerse en el lugar de la otra persona, conocer sus
necesidades y poder construir relaciones a largo plazo.
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